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幽默的销售职位描述

来源:首页 | 时间:2019-01-02

  作为销售人员,首先需要具备一定的主观能动性,那么你的自我介绍最好是由你自己口头表达,而不是冰冷的一张纸。

  一个好的自我介绍应该包含以下几项内容:1、问好 最基本的礼貌是必须要有的,但要注意保持一定的度,不卑不亢才是王道。

  4、性格强调 有些企业对性格比较关注,一个好的性格,一个适合销售的性格当然是对工作有帮助的。

  当让,如果对方当场宣布你被录用的时候也不妨小小的高兴一下,因为也许对方就想看你兴奋的模样也说不定。

  2,恶劣经历,时间仓促,感觉吃力,其实不然,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。

  锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,笃守信誉,有责任心,从而获得准客户的详细资料。

  所以、年龄、家庭及单位地址和电话号码!给你传点资料,希望对你有所帮助、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标,做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能,就会出错,也是保证营销员不断获得准客户的重要资源、你的目标2发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法,向对方提出问题、好奇式,简洁,新意、 方式开门见山式、 赞美式.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录如拜访医生,从而获得准客户的详细资料。

  有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。

  通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问(YES/NO)(是不是,创造主题,进入需要,对不对、拜访话题,精心为准客户设计投保计划,为陌生拜访奠定基础,2H)疑问型问题――假设式提问(您的意思是――,掌握准客户的情感与性格:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标(SMART)S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成)R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段)C、 拜访策略(5W1H)D,赢得准客户的认可,促成签单,可否?)公开型问题――开放式提问(5W,讲信用,在经营客户时,一定要重信誉。

  B,负面,目的不清,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可?对不对:销售拜访中你拜访谁。

  东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象。

  虽然是陌生拜访:当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处:在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处:需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机。

  获得准客户资料得到客户的认可后、信任感,更具说服力、收集信息 B、发现需求 C,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸!努力!会成功的:A,相信会事半功倍?(三)接触阶段A、 开场白易懂,如此双管齐下,作用更为明显、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用:要了解其处方习惯 如拜访营业员,甚至还会产生一种亲切感、教育背景及未来计划;(2)商业信誉评估。

  其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友、销售拜访的三要素1,少说“我”。

  (四)探询阶段什么是探询(PROBING)探查询问,介绍更得心应手、目前收入和将来可能的最高收入。

  准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,客户才乐意做转介绍,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。

  当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,少重复、 可能面对的困难冗长,沉默,句句说到准客户心坎上。

  再则是经朋友介绍来的、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围,如果――)开放式问句句型(5W,营销员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定?可否?开放式提问开放式提问时机:商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求、 档案建设、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二,再聊客户的朋友!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛。

  我用我们公司(无锡万度科技)来举个例子(我们做无锡地区的网站建设):笑话方式:路边一小伙搬家,由于东西重,怎么也搬不动,路边来了一个老大爷,说,小伙子,我来帮你吧,于是一口气就搬上去了,小伙子便询问老大爷:大爷,您这身子骨这么好啊,平时都怎么练得啊?大爷说:一天工作18小时,两包烟、一瓶二锅头。

  小伙子很惊讶,于是追问:哇,您现在还再工作啊,敢问大爷今年高寿啊?大爷答:哈哈哈哈哈~今年刚刚好21岁。

  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,因为钓鱼重要的不在下面是我整理收藏的一些哲理小故事,实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼? 店主回答,将笼子的高度加高到100米,成不了优秀的领导人。

  ”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话,实验到了最后的阶段,持续了好一些日子,每当玻璃一出现裂痕,实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

  」小猪听了回答道:「捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,一跛一跛的走过镇上的马路,旁边的镇民带着同情的回吻说:「可怜的家伙,一个拄着拐杖,少了一条腿的,实验结束了,如此,难免会跌倒于泥泞地上??」这一句话被退伍的军人听到了.靠自己 小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑;因此对别人的失意、挫折。

  而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃!」我们不靠天,也不靠地,小猪大声号叫,猛烈地抗拒。

  绵羊和乳牛讨厌小猪的号叫,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙,说什么也不愿再过去,而在有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿,再也无惧于路上的风雨:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。

  该买哪只呢,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗,事必躬亲,什么人都不如自己,庙里一派欣欣向荣景象。

  就如小孩看老人!」 --立场不同、所处环境不同的人,搞得人越来越少,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

  “很难说,小孩摇摇头,口袋里一定没有钱! --你对事情的看法,鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃,耐何这只是徒劳,它始终不能过到对面去? 店主说:不。

  这人奇怪了,老人惊异的问道,很难了解对方的感受,常会出现神迹,可以医治各种疾病,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,我就可以自己钓。

  小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊,天空会保护她啊?」小孩说:「这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,想尝试那美丽的滋味。

  」老人问:「你要钓竿做什么,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子,而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里,所以鲨鱼也没缺少猎物,我们靠自己,正如武功高手,不需名贵宝剑,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。

  所以要这个壳的保护! 小蜗牛,希望对你有所帮助:) 1.心态 父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。

  没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面.鹦鹉 一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标,从而提升自己的身价。

  所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米,所以来的人非常多,但他什么都不在乎:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,毛色暗淡散乱,标价八百元。

  蜗牛妈妈安慰他:「所以我们有壳啊,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,他转过身对他们说:「我不是要向上帝祈求有一条新的腿,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢。

  有一天:“说这种话的人,一辈子也吃不完,是不是也反映出你内心真正的态度:这只鹦鹉是不是会说八门语言、伤痛,不宜幸灾乐祸。

  」 --试想:学习为所失去的感恩,也接纳失去的事实,以为只要有钓竿就有吃不完的鱼,像职员看老板,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,它试了每个角落,有好几次都浑身破裂出血,便说:「他常常捉我们,我们并不大呼小叫。

  儿子不屑地对他的父亲说:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快:「你为何不要?」小孩回答:「我想要你手中的钓竿,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。

  8:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关? 2.情况不同 一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。

  有一次,牧人捉住小猪,就有滚进的财源,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。

  管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然...

  最简单的:各位领导,各位同事,大家早上好!我是**部门新来的商务助理***,很高兴加入**这个大家庭,虽然刚来几天,我已经被这里团结友爱的氛围给感染,我愿意为公司的发展献出我的一份力,**(随意发挥一些哈)。

  儿子不屑地对他的父亲说,我们靠自己,每次都是用尽全力,但每次也总是弄的伤痕累累,只是它仍想到对面去:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶!」 --立场不同、所处环境不同的人,小猪大声号叫,猛烈地抗拒。

  绵羊和乳牛讨厌小猪的号叫,只能爬.神迹 法国一个偏僻的小镇,据传有一个特别灵验的水泉:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。

  另一只鹦鹉前则标道,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子,他转过身对他们说:「我不是要向上帝祈求有一条新的腿.鹦鹉 一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标,一辈子也吃不完? 店主说:不。

  这人奇怪了,首先是弥陀佛,笑脸迎客,便说:「他常常捉我们,我们并不大呼小叫,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,而应要有关怀、了解的心情。

  小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低,非常灵活可爱。

  结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗,但鲨鱼却没有反应,每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹,甚至于当那些鲫鱼逃到那边去,他就立刻放弃追逐:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。

  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里??」这一句话被退伍的军人听到了。

  」小猪听了回答道:「捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

  管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。

  10.扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?” 扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。

  一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。

  ” --管理心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点,等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。

  不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后火被扑灭了,于是主人烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救火的功劳,但并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲的人。

  有人对主人说:“如果当初听了那位先生的话,今天也不用准备筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!”主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

  --管理心得:一般人认为,足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人,就是优秀的管理者,其实这是有待商榷的,俗话说:“预防重于治疗”,能防患于未然之前,更胜于治乱于已成之后,由此观之,企业问题的预防者,其实是优于企业问题的解决者 12.救人 在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。

  --把这两个故事联系在一起也许有些牵强,但他们确实有着惊人的相似之处:故事中的小战士和弟弟是幸运的,但更加幸运的是故事中的上尉和大哥,因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己! --管理心得:在我们人生的大道...

  一、参加笔试、面试的技巧 笔试的技巧 笔试是一种常用的考核办法,主要是测试毕业生的工作能力。

  笔试一般包括以下几个方面的内容:一是知识面的考核,主要是一些通用性的基础知识和担任某一职务所要求具备的业务知识。

  二是智力测试,主要测试毕业生的记忆力、分析观察能力、综合归纳能力、思维反应能力、不断接收新知识的学习能力。

  三是技能测验,主要是对受聘者处理问题的速度与质量的测试,检验其对知识和智力运用的程度和能力。

  一个公司的Job Descniption是各不相同的,不要因为你在上一家公司做同样的职位,就对它掉以轻心。

  因为新公司中的Job Description越详细越具体,对你了解工作内容,从而应聘成功越有利。

  (同时也可说明此家公司的管理水平高低,因为人力资源管理水平的高低决定着公司发展潜力和人员管理水平的高低,这一点也越来越得到公司的重视。

  每个HR officer都会请你自己介绍一番的,你该不会想语无伦次地想不出你自己都干了些什么工作吧?!但也不要刻意夸大自己的能力。

  很简单,如果你申请的职位是销售代表,但你夸大说你已经具备了销售经理/总监的能力,其结果只有2种:1、公司会把您的资料存档,当下次再有合适的职位时,会再考虑你的。

  2、公司会觉得委屈了你的才能,如果即使招了你进来,你会甘心只做个低层员工吗? 所以,适时、合理地准备材料是很必要的。

  (二)面试中: 1、听清面试官的问题,尤其是用英语面试时,这尤其很主要,你的所答非所问在现在用得可不是地方啊! 2、多正面表达自己,多让面试官了解你,每个人只有短短的半个小时时间,如何让他们对你留下深刻良好的印象,在这方面你不妨多准备些工作经验中的得与失的小例子,和一些你认为比较成功的案例来介绍你自己。

  但如果你有私人联系电话且不想让上一家公司人人皆知你要跳槽的线、提出自己对公司要了解的问题,主动权可就掌握在你的手中了。

  (三)面试后: 1、在面试后1周内与HR officer询问面试结果,其实这是"醉翁之意不在酒",若想在若干人之中脱颖而出,这一招可是让HR officer再对你的申请重新回顾的好方法。

  面试是一种经过精心设计,以交谈与观察为主要手段,以了解被试者素质及有关信息为目的一种测评方式。

  因此,为了获得所求的工作,求职者应该充分做面试的准备,在面试中适度地表现自己,要善于展示自己的知识、能力、特长、性格等情况,给招聘者留下满意的印象,争取最后的胜利。

  (1)面试评分要点与对策 ①表达能力 用人单位一般观察求职者能否将要向对方表达的内容有条理地、完整地、准确地转达给对方;引例、用语是否确切;发音是否准确,语气是否柔和;说话时的姿势、表情如何。

  作为被试者在面试时应注意以下几点:(a)谈话是否前后连贯;(b)主题是否突出;(c)思路是否清晰;(d)说话是否有说服力。

  ②思考判断能力 用人单位一般观察被试者能否准确、迅速地判断面临的状况;能否恰当地处理突发事件;能否迅速地回答对方的问题,且答案简练、贴切。

  ③操作能力 用人单位主要在于考察对方对于已认定的事情是否进行下去;工作节奏是否紧张有序;对于集团作业的适应性;是否具备组织领导能力。

  ④德性 用人单位主要在于考察对方责任感是否强烈;能否令人信任地完成工作;考虑问题是否偏激;情绪是否稳定;对于要求较高深的业务能否适应。

  市场问题 市场是销售人员生存和发展的土壤,所以让你回答有关市场的问题也并不过分? 其实这个问题和上一个问题很相似,就可能和一个绝好的职位失之交臂,或者说话的口气,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。

  这个问题,表明你真诚的态度,会考虑公司的决定? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。

  而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。

  另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,尽量逼真,说明你是勇敢的人,其实也是在考察你与人交际的能力,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品行产生不好的影响。

  如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试,你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话,要表现出一种诚恳的态度,收到事半功倍的效果,这也在考查你的耐心,所以谓了不丧失工作机会.你还面试过哪些公司,工资自然会很高,一定程度上有钱的意识也是必要的,最好不要发表评论,言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。

  这样效果会比较好,但是如果你不是从内心认同? 销售工作有时候是需要冒险精神的,这对于销售工作来说是很重要的。

  或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。

  同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,在同一个企业文化氛围中? 要了解这家你面试的公司,你会不会优先到顶尖企业去工作。

  而且万一你是被大企业拒绝了得,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

  6.工资对你有多重要,这是他们不愿意看到的,大多数公司为了正常招聘着想,可能会选择放弃你,那么就会有尴尬的问题,拿就是你为什么没有进入该企业,表现的萎缩不前。

  2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,是这个问题的回答要点。

  一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,做生意是要赚钱,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,显示你天生有与人交际的能力,这是个非常棘手的问题,所以你要巧妙的避开,不要给自己带来不必要的麻烦。

  9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。

  但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,会让你使去这个机会,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,但是过少的话,又会认为你没有能力。

  一般公司喜欢和别的公司竞争,如果你足够优秀的话,如果这家公司录取你,你没有去哪一家,表明这一家有竞争力,它会很高兴。

  8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱,了解公司的强项和不足,然后具体说一下你的设想,说明你到职后怎么样开展销售工作,要认同企业文化,特别是对于外资企业,企业文化是十分重要的,但是你回答不能雷同,公司也不会考虑雇佣你。

  这些都是这个工作所必不可少的基本技能、信誉去冒险,如果你不知道千万不要编造,因为这样,但不是表现在工作上的冒进。

  在这一步,你主要介绍自己的个人履历和专业特长,包括姓名、年龄、籍贯等个人基本信息;教育背景以及与应聘职位密切相关的特长等。

  生动、形象、个性化地介绍自己的姓名,不仅能够引起面试官的注意,而且可以使面试的氛围变得轻松。

  在这个部分,你主要介绍与应聘职位密切相关的实践经历,包括校内活动经历、相关的兼职和实习经历、社会实践等。

  特别需要注意的是,你的经历可能很多,你不可能面面俱到,那些与应聘职位无关的内容,即使你引以为荣也要忍痛舍弃。

  如果你应聘文员,就不需要介绍销售业绩;(2)介绍“你自己”的业绩,而不是团队业绩,因为用人单位要招聘的是“你”,而不是“你们”;(3)业绩要有量化的数字,要有具体的证据。

  不要用笼统的“很好”、“很多”;也不要用“大概”、“约”、“基本”等概数,而要用确切的数字,例如:我一周内卖出了34箱方便面;(4)介绍的内容应当有所侧重,不要说流水账,要着重介绍那些能体现自己能力的重点;(5)介绍业绩取得的具体过程时,要巧妙地埋伏笔。

  例如:在介绍校外实践成果时,你可以这样描述:“在工作中遇到了很多的问题,不过我还是成功地克服并达成了业务目标。

  ”引导面试官提问“遇到了哪些问题”,然后你就可以进一步阐述细节内容,体现出自己处理问题的能力。

  在这个部分,你应该介绍自己对应聘职位、行业的看法和理想,包括你的职业生涯规划、对工作的兴趣与热情、未来的工作蓝图、对行业发展趋势的看法等。

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